A
ONE-DAY WORKSHOP
N E G O T I A T I O N
S K I L L S
(for Purchasing Officer)
Fasilitator:
DR ADI LUKAS,MBA
(TRAINER NATIONAL BEST SELLER AUTHOR)
Tanggal &Tempat:
30 Mei 2008, Jam 09.00 – 16.30
CHOICELEARNING CENTER
Biaya Investasi:
Rp 1.100.000,-
------------ --------- --------- --------- --------- --------- --------- --------- --------- --------- --------- --------- --------- --------- --------- --------- --------- ---
Negosiasi
adalah suatu proses dinamis yang melibatkan 2 atau lebih pihak yang saling
tergantung untuk merealisasikan tujuannya masing-masing. Fungsi ini juga
diperlukan dalam proses pembelian. Selain keterampilan dan pengetahuan akan
sistem pembelian yang baik, seorang purchasing staf juga dituntut
untuk terampil melakukan negosiasi dengan pihak supplier/ vendor, agar
perusahaan dapat memperoleh barang atau jasa yang tepat, dengan mutu yang
sesuai dan harga yang wajar. Setelah mengikuti training ini, diharapkan para
peserta dapat mengerti tentang proses, strategi, teknik dan gaya
dalam negosiasi pembelian, prinsip-prinsip penting dalam negosiasi serta
mengukur keberhasilannya.
Materi Bahasan
1. Introduction:
· Proses Negosiasi
· Menentukan Objective
2. Tahapan Negosiasi:
· Persiapan yang
efektif: Kenali siapa mereka, kenali posisi Anda, tentukan sasaran dan
skenario.
· Melakukan Negosiasi:
a. Menciptakan pembukaan/meraih perhatian,
melatih pemahaman,
b. Membangun minat, membangun keyakinan,
mengatasi keberatan,
c. Mengajak membuat keputusan.
· Mengakhiri Negosiasi: Konsesi,
penutupan ringkasan, penutupan dengan menunda negosiasi, Ultimatum, option.
3. Taktik Melakukan Negosiasi: (mind games, speed is matter, surprise, rubber time, master and
slace, concession).
4. GayaNegosiasi: competing, acomodating, collaborating, compromising,
avoiding.
5. Mereview: mengukur keberhasilan negosiasi.
Informasi Lebih Lanjut:
Sdr. Refi
Telp: 021-2511460 -
62,
Fax: 021-2511459
Email: refi.choice@ yahoo.com
Tidak ada komentar:
Posting Komentar